«Нео-Пак» – крупнейшее предприятие Сибири и Дальнего Востока по производству гибких упаковочных материалов. Масштабный парк высокотехнологического оборудования позволяет создавать нестандартные упаковочные решения: гибкая упаковка, специализированные пакеты, pouch-пакеты и гофроупаковка. Директор «Нео-Пак» Александр Ладан рассказал UpackUnion об успешном наращивании производственных процессов компании в условиях кризиса, а также поделился мнением о развитии упаковочной отрасли в ближайшей перспективе.
– В 2010 году заработали первые единицы оборудования на производственной площадке«Нео-Пак». Расскажите о развитии предприятия. Какие важные этапы были пройдены, и к чему идете сейчас?
– Я бы назвал «сюжет» развития «Нео-Пак» органическим, схожим с живой системой. Любое уникальное торговое предложение должно развиваться, в статике оно умрёт через некоторое время.
Мы ориентировались на потребности определенных отраслей и их проблематику. Никакого «замаха на весь горизонт», всё в режиме «ваш запрос – наш ответ». Это основа нашей сервисной политики. Когда в некоторых российских регионах для пищевой промышленности требовалась пленочная упаковка, мы покрывали локальный дефицит. Таким образом замещали своей продукцией поставщиков упаковки из заграницы и Центральной России. Сейчас работаем на всю Россию, включая соседние республики, и самостоятельно формируем рынок.
Нашей продукцией можно упаковать целый супермаркет: продуктовые секции, бытовую химию, зоотовары и многое другое.
– Вы предприниматель с колоссальным опытом. Почему выбрали именно упаковочную индустрию?
– Я не очень верю во фразу «судьба свела». Когда учился на мехмате НГУ, начал с розничного бизнеса. Для студентов 90-х это было типичное занятие. Через год такого опыта появился «Сибирский берег». Это классический стартап, от которого я получил максимум бизнес-навыков, уверенность в своих силах и медийную известность. Я изучил роль упаковки, а также ее потребительские и технические особенности: защитные, гигиенические и эстетические.
В 2010 году инвестировал в новый бизнес. В этом смысле «Нео-Пак» оптимален – новая глава и продолжение сюжета. Многие наработки времен «Сибирского берега» пригодились, как и люди из той команды.
– Расскажите о производственной площадке «Нео-Пак». Какой масштаб парка оборудования, и какие его технические мощности?
– В 2010 году работала одна печатная машина. Это было нормально, поскольку «Нео-Пак» было предприятием моно-темы. Мы обслуживали только пищевую промышленность. Сейчас «Нео-Пак» входит в «высшую отраслевую лигу». Это статистический факт: 15 тысяч квадратных метров производственных площадей, более 300 сотрудников в штате компании, 25 тысяч километров печати и порядка 20 миллионов пакетов в месяц.
Наш технический парк позволяет производить практически все типы гибкой упаковки: установки для выпуска пакетов, а также оборудование для производства дой-пака, саше, флоу-пака, стабило-бэг и вакуумных пакетов.
В 2021 году приобрели новое оборудование и «софт» для нанесения кодов DataMatrix. С этого времени «Нео-Пак» стал первым сервисом-провайдером в системе «Честный знак». Мы маркируем любую продукцию, прежде всего, молочную, с валидацией кодов и отчетом их нанесения.
– Планируете усовершенствовать технический парк?
– «Нео-Пак» беспрерывно «прокачивает» технику. Недавно запустили современный ламинатор и смонтировали трёхслойный экструдер, который снизит зависимость от внешних поставщиков ПВД плёнки. Заданный технологический темп – это залог производственной автономии и фактор наращивания объёмов от 15 до 20%. К осени ждем пятую печатную машину.
– Расскажите о клиентских сервисах, которые предоставляет «Нео-Пак».
– Не будет преувеличением сказать, что «Нео-Пак» полностью решает всю упаковочную проблематику своих клиентов. Клиентский сервис работает по принципу «просто доверьте эту тему нам и занимайтесь самим продуктом». Сейчас эпоха активных продаж. На новые продукты обязательно производим пробную партию упаковки, и это только оригинальные макеты.
– Санкционная политика и переориентация рынков сбыта – серьезные вызовы для бизнеса. Как удалось решить вопрос с импортозамещением?
– Скажу честно, пятый пакет санкций – травматичный стресс-фактор. Химическое сырье, краски и клей поставлялись от европейских партнеров. Но замена нашлась от производителей из Индии, Турции и Китая. Они достойно работают и предоставляют качественное сырье. К тому же, партнеров – поставщиков выбираем очень вдумчиво, и их должно быть несколько.
– В этом году «Нео-Пак» был представлен экспонентом на отраслевой выставке RosUpack 2023. Как оцениваете эффективность мероприятия для компании?
– Очень эффективно. В это году мы презентовали новый ламинатор. Это наша гордость. Также недавно из Турции приехала сверхскоростная линия по производству курьерских пакетов. Она была «гвоздём» июньского RosUpack. Мы её купили прямо со стенда. Увидели в работе, поторговались с восточными партерами и купили. Причем, буквально из-под рук у конкурентов. Словом, отличный выставочный трофей и хорошие перспективы по новому ассортименту. Курьерские пакеты – актуальная тема. Мы вовремя за нее взялись.
– С какими вызовами пришлось столкнуться «Нео-Пак» в логистике, и как удалось преодолеть трудности?
– К этому мы были заранее готовы, эмоционально и логистически. Тема импортозамещения для нас стала актуальна после 2014 года. Прежний «мир без границ» начал складываться внутрь себя.
Самым сложным временем был период весны и лета 2022 года. Но мы достаточно оперативно нашли необходимое сырье в дружественных странах: Китае, Иране, Индии и Турции. Перестроили логистику и адаптировали процессы. Сейчас основная проблема связана с резким ростом стоимости доставки. В том числе из-за курса рубля.
– Какой вид продукции «Нео-Пак» наиболее востребован за рубежом?
– Это зависит от специфики бытового уклада стран или уровня развития ритейла. Например, яркая черта Средней Азии – спрос на упаковки больших тиражей. Поскольку на территории проживают большими семьями, соответственно, продукты покупаются в большом объеме. Другая особенность – цветовые предпочтения и дизайн. В Узбекистане распространены определенные оттенки: голубой, лиственно-зелёный, оранжевый и желтый. В Казахстане любят присутствие в дизайне лилового и глубокого цвета. Эти цветовые палитры – образы оазиса, водного изобилия и урожая.
Кстати, в последнее время на экспортном направлении растет спрос на молочную пленку. В этом плане относительно слабый рубль играет скорее в плюс. В этой теме мы уверенно потеснили финнов.
– На Ваш взгляд, какова перспектива развития упаковочной индустрии на 2-3 года?
– В 2022 году сообщество заказчиков упаковочной отрасли потерпело убытки и международные компании ушли с потребительского рынка. Но эти лакуны быстро заняли локальные предприятия. Они занимают ниши, в которых годами громоздились глобальные корпорации.
Достаточно заметное явление – упрощение упаковки. Для некоторых фирм это способ оптимизации. Примечательно, что упаковку дорогих товаров большинство компаний предпочло не упрощать.
Также выросла доля СТМ – собственных торговых марок. Если раньше они отождествлялись с товарами эконом-сегмента, то сейчас торговые сети осваивают эту тему, интегрируя СТМ.
– Как планируете развивать экспорт и наращивать его объемы?
– «Нео-Пак» лидер отрасли по всей территории Зауралья России. Причем, география поставок не ограничена. Раньше максимальное расстояние доставки было от 700-1000 км. Сейчас выгодно возить даже на дальние маршруты. Поэтому география работы «Нео-Пак» покрывает всю карту России – от Калининграда до Дальнего Востока.
Что касается экспорта, то его доля достигает 15%. В экспортном ареале у «Нео-Пак» Казахстан, Армения, Киргизия, Белоруссия, Таджикистан, Узбекистан и Монголия. Доля экспорта будет увеличиваться по мере развития отрасли в целом. По оценке независимых экспертов, в ближайшие два года отрасль вырастет в показателях до 4%.