Целлюлозно-бумажная промышленность обеспечивает значительную долю экспорта в российской экономике. По данным Росстата и Министерства промышленности и торговли РФ, в 2023-2024 годах на него пришлось пять-шесть процентов от общего несырьевого экспорта. В денежном выражении это около восьми-девяти млрд долларов.
Несмотря на санкционное давление и глобальные экономические вызовы, с которыми в последние годы столкнулась российская промышленность, предприятия ЦБП продолжают наращивать поставки за рубеж, адаптируясь к изменяющимся условиям.
По данным Российского экспортного центра (РЭЦ, входит в Группу ВЭБ.РФ), до 2022 года экспорт целлюлозно-бумажной продукции осуществлялся в более чем 70 стран, включая Европу, Латинскую Америку и Африку. Однако после введения санкций география была пересмотрена.
В новой статье UpackUnion разберем, какие новые перспективные рынки сбыта открыли для себя российские компании, существующие барьеры и возможности для экспорта, а также какую поддержку на уровне государства могут получить предприятия ЦБП.
Основные изменения
Наибольшей популярностью за рубежом пользуется российская целлюлоза (примерно 40% экспорта), ключевыми покупателями являются Китай, Индия, Турция. Готовая бумага (офсетная, упаковочная, санитарно-гигиеническая) отправляется в страны Ближнего Востока и СНГ. Растет спрос и на картон, и на гофропродукцию в связи с трендом на экологичную упаковку.
«Экспортеры МСП-сегмента показали очень высокую адаптивность ко всем сложностям последнего периода, начиная с пандемии коронавируса. С 2020 года количество МСП-экспортеров выросло почти в два раза», – говорит глава РЭЦ Вероника Никишина.
Среди первоочередных изменений экспортной политики в РЭЦ отмечают сдвиг в сторону Азиатских рынков: Китай стал одним из основных направлений для поставок российской продукции. Наблюдается рост экспорта в Юго-Восточную Азию, Латинскую Америку и Ближний Восток. Эти регионы стали крайне важными для отечественных предприятий.
Главные барьеры
Первая сложность, с которой сталкиваются экспортеры — логистическая. Ежегодно растет стоимость тарифов на доставку грузов, особенно на морские контейнерные перевозки (в Азию и страны Ближнего Востока), наблюдается дефицит ж/д вагонов и портовых мощностей для насыпных грузов (например, целлюлозы), удорожание автотранспорта из-за роста цен на топливо и санкционных ограничений (проблемы с платежами и страхованием поставок). Вторая сложность – финансовая: колебание курса рубля, блокировка транзакций через SWIFT*, невозможность расчетов в рублях с зарубежными партнерами. Третья – таможенные и регуляторные барьеры: ужесточение фитосанитарного контроля, изменение правил перемещения товаров через границу. И четвертая сложность связана с геополитическими и санкционными рисками: блокировкой судов в иностранных портах, отказом западных страховых компаний работать с Россией.
Минимизировать риски помогает диверсификация логистики (портов, маршрутов, видов транспорта), перевод расчетов в альтернативную валюту, заключение долгосрочных контрактов с перевозчиками и использование господдержки, в частности сотрудничество с РЭЦ.
С чего начать?
Группа Российского экспортного центра предоставляет комплексную поддержку компаниям целлюлозно-бумажной промышленности, направленную на развитие экспортной деятельности «У нас сформирован набор инструментов на каждом этапе жизненного цикла экспортера: от зарождения идеи начать экспортировать до непосредственно сделки и даже послепродажного обслуживания», — отмечает Никишина.
Начать продвигать свою продукцию за рубежом можно со вступления в комплексную программу «Сделано в России» (Made in Russia). Координирует программу в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» Минпромторг России, а основные функции по обеспечению и реализации программы возложены на Российский экспортный центр.
Для вступления в программу необходимо пройти бесплатную процедуру добровольной сертификации продукции, она должна соответствовать ряду критериев: органическое происхождение, экологичность, надежность, уникальность, качество. После получения сертификата отечественные компании имеют возможность выводить свои товары на внешние рынки под зонтичным брендом «Сделано в России». По данным РЭЦ, знак «Сделано в России» в виде трехцветной птицы носят уже около двадцати тыс. товаров различного назначения.
Такой возможностью уже пользуются «Соликамскбумпром», «Сокольский ЦБК», «Архбум Тиссью Групп», «Тверь Тиссью», «Первая картонажная фабрика», «Солнечногорский Опытно-экспериментальный Механический Завод» (СОЭМЗ), предприятия лесопромышленного холдинга «Свеза».
«Получение сертификата и поддержка РЭЦ в продвижении позволяют повысить узнаваемость компании на внешних рынках и привлечь новых клиентов. В частности, компаниям будет актуально участие в специализированных выставках и бизнес-миссиях за рубежом», — прокомментировали UpackUnion в пресс-службе РЭЦ.
Следующий немаловажный инструмент поддержки экспортеров – это страхование внешнеторговых сделок. Защита от коммерческих и политических рисков осуществляется через национальное экспортное кредитное агентство ЭКСАР (входит в Группу РЭЦ).
Кредитно-гарантийную поддержку, а именно финансовые инструменты для вывода продукции на внешние рынки, компаниям предоставляет Государственный специализированный Российский экспортно-импортный банк – «Росэксимбанк» (входит в Группу РЭЦ). Например, можно взять кредит на экспорт.
Минпромторг России совместно с РЭЦ готовы компенсировать и часть затрат на транспортировку промышленной продукции за рубеж в рамках обновленного нацпроекта «Международная кооперация и экспорт».
Объем возможной поддержки:
- до 60% фактически понесенных затрат – за исключением поставок продукции лесопромышленного комплекса, произведенной на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, за исключением поставок в недружественные страны.
- до 30% фактически понесенных затрат – по поставкам продукции лесопромышленного комплекса, произведенной на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов, за исключением поставок в недружественные страны.
- Предельный размер поддержки не должен превышать 11 % стоимости отправленной продукции за период осуществления поставок. Предельный размер оказываемой поддержки, предоставляемой одной организации, не может быть выше 200 млн рублей.
В общей сложности на поддержку экспортеров в части компенсации затрат на транспортировку промпродукции только в 2025 году направят 5,9 млрд рублей.
РЭЦ помогает с целевым поиском партнеров и покупателей через организацию участия в международных выставках и бизнес-миссиях, каналы электронной торговли, организует и сопровождает переговоры.
А чтобы легче было начать и ориентироваться в экспортной деятельности, на базе РЭЦ создана Школа экспорта. Это лицензированная организация, где реализуются образовательные и акселерационные программы для бизнеса. Здесь можно получить все необходимые знания по аспектам экспортной деятельности, нивелированию рисками и минимизации расходов, научиться использовать доступный государственный инструментарий поддержки экспорта. Специалисты РЭЦ готовы консультировать и обучать действующих и потенциальных экспортеров основам ведения внешнеэкономической деятельности, рассказать, как получить разрешение на переработку товаров для снижения затрат за счет освобождения от уплаты ввозных таможенных пошлин.
Успешные кейсы
- АО «Волга»
Одним из успешных экспортеров в целлюлозно-бумажной промышленности является бумкомбинат «Волга» (Нижегородская область). В 2024 году компания заняла призовые места сразу в двух номинациях премии «Экспортер года». Предприятие было отмечено как «Ответственный экспортер ESG» и «Экспортер года в сфере промышленности».
Генеральный директор предприятия Сергей Пондарь неоднократно говорил о том, что «Волга» уделяет особое внимание развитию внешнеэкономических связей с дружественными странами с учетом их производственного потенциала. Среди крупнейших зарубежных потребителей газетной бумаги и тарных картонов — Китай, Индия, страны Африки и СНГ. Компания находит возможности сохранять и расширять свое присутствие в этих странах. Так, перезапустив в начале этого года БДМ№6, комбинат намерен расширять продажи новых видов продукции (низкограммажных флютингов и легких лайнеров), продолжить работу по диверсификации продуктового портфеля, а также географии продаж, следуя своей стратегии развития.
Одновременно с этим компания прикладывает все усилия на повышение узнаваемости бренда «Волга» на экспортных рынках, в частности, в Китае, планирует участие в выставках и других крупных отраслевых мероприятиях.
- «Первый снег»
Компания «Первый Снег» (Новосибирская обл.) также становилась лучшим экспортером года в сфере промышленности регионального этапа Всероссийского конкурса «Экспортёр года» по итогам 2023 года. Тогда производитель подарочной упаковки нарастил объемы экспорта на 27%, а оборот превысил 100 млн рублей. Продукция пользуется спросом у крупных кондитерских фабрик и производителей подарков из Беларуси и Казахстана, Армении, Узбекистана, Киргизии и Таджикистана.
- «Кондопожский ЦБК»
Активную экспортную деятельность ведут «Кондопожский целлюлозно-бумажный комбинат» (входит в состав группы компаний «Карелия Палп»). Так, еще в прошлом году предприятие подписало ряд соглашений с транспортной группой FESCO о развитии контейнерных перевозок экспортного и внутреннего направлений. КЦБК отгружает свою продукцию преимущественно в Китай.
- «Илим»
«Группа “Илим”» является крупнейшим экспортером своей продукции в Китай. Это подтверждают и цифры. На рынке Поднебесной компания работает уже 29 лет, и все это время планомерно наращивала объемы поставок в КНР за счет создания новых мощностей. Сегодня экспорт составляет свыше 2,1 млн тонн продукции, что достигает примерно 60% от всего экспорта целлюлозно-бумажной продукции из РФ в Китай. По сравнению с другими российскими экспортерами «Илим» предлагает максимально широкое продуктовое разнообразие, причем свыше 70% составляют продукты на основе премиального хвойного волокна: беленая и небеленая хвойная целлюлоза, чистоцеллюлозный картон плотностью от 80 до 300 грамм, флютинг, а также лиственную целлюлозу.
Недавно «Группа “Илим”» предложила Китаю увеличить импорт хвойной целлюлозы и картона из России и расширить сотрудничество по проектам глубокой переработки древесины.
- «Сегежский ЦБК»
По сообщению Segezha Group, в первые месяцы 2025 года «Сегежский целлюлозно-бумажный комбинат», входящий в состав холдинга, достиг нового рекорда по объему отгрузки готовой продукции – свыше 34 тыс. тонн суммарно. Из них на экспорт было отправлено 88%. В 2024 году доля внутреннего рынка составила 16%, экспорт – 84%. Сегежская бумага экспортируется в Турцию, Китай, Саудовскую Аравию, Кувейт, Индию, Южную Корею. В качестве новых рынков сбыта комбинат рассматривает Египет и Пакистан, прорабатывается также вопрос возобновления поставок в Латинскую Америку. «В 2024 году комбинат произвел 336 тыс. тонн готовой продукции. Это более чем на 30 тыс. тонн превышает результат 2023 года. Динамика свидетельствует о постоянном возобновлении роста производственных показателей и рынков сбыта», – отмечают в Segezha Group.
Экспорт – драйвер экономики
По словам Вероники Никишиной, за последние четыре года Группа РЭЦ в совокупности по всем отраслям поддержала экспорт товаров из России на 5,25 трлн рублей. Каждый девятый рубль несырьевого экспорта ушел на внешние рынки при поддержке РЭЦ. Глава РЭЦ отмечает важную роль субъектов. Практически в каждом регионе страны, вне зависимости от его экспортной мощи, сформированы и эффективно работают региональные высокопрофессиональные команды. 83 региона обладают специально созданной инфраструктурой – центрами поддержки экспорта для продвижения экспортеров сектора малого и среднего бизнеса.
Таким образом, комплексная поддержка РЭЦ позволяет компаниям расширять свой экспортный потенциал и укреплять позиции на международных рынках. По оценкам экспертов, все больше региональных компаний выбирают развивать внешнеторговое направление с господдержкой.
Изображение создано нейросетью