АО “Мягкая кровля”– это предприятие по изготовлению рулонных кровельных и гидроизоляционных материалов. Продукция завода широко применяется в промышленном и гражданском строительстве. Здесь изготавливают кровельные материалы на картонной основе – рубероид РКП-350, РКК-400, рубемаст, битумная бумага, пергамин. Также на заводе делают коробочный картон. Подробнее об этом UpackUnion рассказала директор по продажам «Мягкой кровли» Татьяна Баннова.
– Татьяна Геннадьевна, в какой раз «Мягкая кровля» принимает участие в выставке RosUpack, как оцениваете результаты работы завода «Мягкая кровля»?
– В RosUpack завод «Мягкая кровля» участвует в третий раз, последний раз выставлялись в 2019 году перед пандемией. В этом году выставка очень насыщенная, активная. Мы встретились с клиентами, с которыми уже давно работаем, заключили новые договора, нашли потенциальных и очень перспективных клиентов. У нас даже закончились визитки, мы заполнили весь блокнот контактами. Выставка просто бьет рекорды, я такие выставки помню только в начале 2000-х годов.
– Насколько, на ваш взгляд, площадка выставки остается эффективным инструментом для привлечения новых клиентов?
– Очень эффективный инструмент. Был период затишья, когда мы не получали большого результата от работы на выставках, а сейчас очень хорошо проходят подобные мероприятия.
– Познакомим аудиторию с заводом «Мягкая кровля». Расскажите, пожалуйста, чем занимается предприятие, где находится производство?
– Производство расположено в Самаре. Завод «Мягкая кровля» существует с 1932 года, в прошлом году ему исполнилось 90 лет. Производство началось с рубероида, который долгое время был очень востребован в России, но с каждым годом объемы продаж этого материала сокращаются, на смену приходят более современные технологичные материалы. В 2005 году мы поставили оборудование по производству наплавляемой кровли. Картон у нас никогда не был самостоятельным продуктом для продажи, но в связи с тем, что сокращаются объемы производства рубероида, высвобождаются мощности от производства кровельной продукции, мы решили эту нишу занять и использовать для своих целей.
На заводе делают коробочный картон из макулатуры в соответствии с ГОСТом. Из него нельзя сделать гофрокартон, но можно сделать втулки, уголки для упаковки продукции, использовать как прокладочный материал. Также производим плоский тарный склеенный картон, то есть клеим его в несколько слоев, делаем разной толщины, и вся эта продукция находит применение у наших покупателей.
– Как технически оснащено производство?
– В арсенале завода две картоноделательные машины. Оборудование регулярно модернизируется. На заводе работает технический персонал, который следит за тем, чтобы идти в ногу со временем и выпускать качественный картон.
– Какие планы по увеличению производственных мощностей и модернизации?
– Мы в этом году начали использовать химию для того, чтобы добиться гладкости макулатурного картона и снизить впитываемость воды. Если впитываемость будет меньше, то картон можно будет использовать и для других целей, например, в полиграфии.
Сейчас мы делаем пробные партии материала, отправляем образцы своим покупателям, они его тестируют в своем производстве. Если после этого мы получим положительную обратную связь, то будем выпускать такой картон на постоянной основе.
– Какая география продаж у завода?
– Кровлю продаем по всей России, а картон, в основном, в центр России, в Сибирь.
– Кто ваши основные клиенты, и как выстраиваете отношения с ними?
– Это производители втулок и упаковочных уголков. Мы стараемся быть клиентам друзьями, с некоторыми даже дружим семьями, у нас давние дружеские отношения, и мы стараемся их поддерживать.
– Завершая нашу беседу, Татьяна Геннадьевна, охарактеризуйте компанию одним словом. Завод «Мягкая кровля» – это…
– Надежный партнер для вашего бизнеса.