«Транс-Упак» — амбициозная и динамично развивающаяся компания из Санкт-Петербурга, специализирующаяся на размотке, резке на форматы и перемотке бумаги, а также производстве декоративного бумажного наполнителя. Юридически свою деятельность предприятие начало в 2023 году, фактически имея команду более чем с 30-летним опытом работы в данном направлении. Партнерами компании выступают крупные предприятия ЦБП.
Сегодня компания «Транс-Упак» активно развивается и открыта к партнерству для реализации перспективных проектов. О потенциале компании, условиях инвестирования, особенностях производства и планах по развитию читайте в материале UpackUnion.
Специфика бизнес-процесса
Все начинается с закупки ролевого сырья. Далее (на собственной производственной площадке в Санкт-Петербурге) «Транс-Упак» «адаптирует ролики» под потребности клиента. Бумагу либо разматывают на специальных машинах – листорезках – и делят на разные форматы на стопорезках, либо осуществляют перемотку в более мелкие рулоны с использованием бабинорезок, разделяя основной рулон на несколько потоков (ручьев) или оставляя его цельным. После этого бумага отправляется на предприятия различных отраслей промышленности: пищевой, мебельной, машиностроительной.
Ключевым партнером-поставщиком газетной бумаги для компании является «Кондопожский ЦБК», подпергамента — «Сокольский ЦБК» (Вологодская область), с «Вельгийской бумажной фабрикой» «Транс-Упак» сотрудничает по оберточной бумаге, основе для парафинирования и крафт-бумаге. Также крафт-бумагу поставляет бумажная фабрика «Коммунар».
В клиентском портфеле компании значатся хлебозавод «Каравай», «Сестрорецкий хлебозавод», «Жуковский хлеб», «Хлебозавод № 24», кондитерская фабрика «Нева».
В пул клиентов компании входят также гофропроизводители, производители жестяной и алюминиевой тары, строительные и продовольственные гипермаркеты, магазины товаров для дома, интернет-магазины. На крупнейших маркетплейсах также представлена продукция компании: рулончики упаковочной крафт-бумаги, наборы для творчества различных бумаг формата А4, бумага для лозы или бумажного шоу, гофрированный наполнитель для подарков и сувениров.
Уникальные преимущества
Директор по развитию компании «Транс-Упак» Андрей Воробьев отмечает, что на российском рынке работают крупные трейдеры рулонной бумаги, однако они в основном не занимаются ее размоткой, резкой и перемоткой. «Среди преимуществ работы с нами — широкий региональный охват, оперативность выполнения заказа и доставки, выгодные тарифы перевозки, уникальный опыт работы с нестандартными, в том числе некондиционными, рулонами бумаги, внедрение и использование собственного опыта применения неупаковочных бумаг по упаковочному назначению», — поделился с UpackUnion Андрей Воробьев.
Представитель компании подчеркнул, что сроки выполнения заказа составляют в среднем два-три дня, а доставка готовой продукции осуществляется транспортными компаниями в любой регион России со склада в Санкт-Петербурге или склада ответственного хранения в Москве.
Станочный парк компании «заточен» на работу даже с нестандартными рулонами бумаги, например, с большими форматами — от двух метров и более, с бракованными, малыми остатками, с бумагами различных видов. Сегодня «Транс-Упак» располагает девятью единицами специализированного оборудования: двумя размоточными машинами по шесть секций (листорезками), тремя широкоформатными станками гильотиной резки (стопорезками), четырьмя машинами продольной резки (бабинорезками), а также несколькими единицами производственного автотранспорта.
От вызовов к решениям
Построение бизнеса невозможно без преодоления трудностей. По словам Андрея Воробьева, за время работы «Транс-Упак» столкнулся с рядом сложностей: значительный рост арендной платы за производственно-складские площади, затраты на логистику, высокие процентные ставки по кредитам.
Вместе с тем, компании удалость выстроить эффективный бизнес-процесс по продаже своей продукции на маркетплейсах. «Несмотря на все сложности взаимодействия с такими площадками мы оптимизировали цены, ассортимент, а также собственные производственные и логистические затраты. Поэтому сегодня продажа продукции «Транс-Упак» на макетплейсах осуществляется с неплохой прибылью», — поделился Андрей Воробъев.
Также директор по развитию компании не оставил без внимания кадровый вопрос, а именно дефицит рабочих инженерных специальностей, с которым сталкиваются сегодня все отрасли экономики.
Преодолевая сложности, бизнес удалось сохранить, нарастив его потенциал. Благодаря профессионализму и энтузиазму команды, уверенности в своих силах компания планирует развиваться дальше.
Сила в команде
Андрей Воробьев подчеркнул исключительную компетентность и профессионализм своей команды. «Сервисное облуживание нашего оборудования мы осуществляем собственными силами, доверяя этот процесс механику и мастеру цеха. Более десяти лет назад, проявив изобретательность и инженерный талант, мы самостоятельно собрали дизельный автопогрузчик, который и по сей день успешно используется в работе. Полностью полагаясь на свои силы и способности, была спроектирована, изготовлена и собрана бабинорезка с функцией распускания на ручьи. Также мы самостоятельно разработали, изготовили и собрали домоточные приспособления для размотки нестандартных рулонов и малых остатков на втулках. Наша компания обладает значительным потенциалом для создания уникальных технических и организационных решений», — отметил директор по развитию «Транс-Упак».
Внушительный опыт работы и продуктовая экспертность менеджеров по продажам помогает выстраивать партнерские и доверительные отношения с клиентами.
В поисках союзника
В 2024 году компания «Транс-Упак» реализовала порядка 1620 тонн продукции. Максимальных объемов удалось достичь в феврале 2024 года, тогда было продано почти 240 тонн товара. Из-за недостаточного финансирования к концу года компания испытывала дефицит ролевого сырья на складе и, соответственно, снижение товарооборота. «В результате — временная потеря тех клиентов, с кем «Транс-Упак» работал в рассрочку. Условие их возврата — стабилизация ситуации по складским запасам», — поделился Андрей Воробьев. Выстроенные партнерские отношения с комбинатами на условиях прямых договоров создают благоприятные предпосылки для решения этой задачи.
Сейчас перед компанией стоит главная задача – поиск партнера-инвестора. Это позволит не только укрепить, но и расширить отраслевой бизнес. По словам Андрея Воробьева, «Транс-Упак» готова интегрироваться и в смежные сферы, например, полиграфию или производство изделий из картона. «Мы призываем партнера к совместному решению ключевых управленческих вопросов, стремясь к равноправному и взаимовыгодному сотрудничеству», — подчеркнул выгоду для потенциального инвестора Воробьев.
Достигнутые соглашения лягут в основу предполагаемых корректировок Устава компании с целью детализации процедуры принятия ключевых решений и четкого разграничения полномочий. «Это обеспечит стабильность и прозрачность нашего партнерства», — добавил он.
По словам директора по развитию, необходимая сумма инвестиций составляет порядка 12 млн. рублей. «Она вполне сможет покрыть основные задачи по увеличению и поддержанию необходимого запаса ролевого сырья на складе с целью возврата ряда клиентов, а также профинансировать переезд на более просторные, но при этом относительно недорогие производственно-складские площади в пределах высокой доступности до КАД Ленинградской области, где уже подобраны конкретные перспективные варианты локаций», — уточнил Андрей Воробьев. Расчетный срок окупаемости инвестиций, по прогнозам эксперта, составит менее семи месяцев.
Планы по развитию
У компании «Транс-Упак» амбициозные планы и цели. В течение последующих трех лет команда намерена наращивать объемы продаж. Первоначальная цель — достичь докризисных показателей, то есть 240 тонн готовой продукции в месяц. Затем компания намерена увеличить этот объем как минимум в полтора раза.
«План по достижению заявленных целей уже готов к обсуждению с потенциальным инвестором. Мы определили каналы монетизации, новые сегменты рынка, рассчитали экономику проекта», — поделился перспективами директор по развитию «Транс-Упак».
В первую очередь, чтобы обеспечить наращивание объемов продукции, компания планирует расширить и усовершенствовать свой технопарк. «По всем направлениям модернизации оборудования и приобретения новых единиц у нас есть уникальные, низкозатратные технические и организационно-технологические решения», — подчеркнул Андрей Воробьев.
Таким образом, объектом инвестиционного партнерства, как отмечают в компании, станет реально работающий бизнес с функционирующей производственной инфраструктурой, обученными и мотивированными работниками, планами по развитию.
«В нашем лице партнер-инвестор обретет надежных, добросовестных, профессиональных компаньонов, готовых к совместной, конструктивной и созидательной работе в новой команде. Он также обретет доходный, динамичный бизнес с высокой скоростью оборота денежных средств (менее месяца), с достойной рентабельностью продаж (от 50 до 100% и более), с осязаемыми перспективами развития», — заключил Андрей Воробьев.
Для получения подробной информации об условиях сотрудничества пишите: 9369408@mail.ru.
Реклама ООО “ТРАНС-УПАК” ИНН 7805811741
Erid: 2VtzqufmeuC