Компания «ШАР»– это одно из ведущих предприятий Тульской области. Компания разрабатывает и производит упаковку разного потребительского назначения. Упаковка изготавливается из картона, микрогофрокартона, а также налажен выпуск литой тары из макулатурного сырья, полиграфической продукции.
Генеральный директор компании «ШАР» Игорь Алексеевич Золотов рассказал UpackUnion об основных этапах становления компании и сложностях импортозамещения картонов для полиграфии.
– Игорь Алексеевич, традиционно мы начинаем с истории компании. Расскажите легенду о «ШАРЕ». С чего все началось?
– В 80-е годы у меня было два маленьких ребенка, я писал им стихи и входил в неформальный кружок поэтов нашего региона. Как у каждого пишущего человека, у меня была мечта – увидеть свои стихи в свежих книгах. В 1990 году я издал первую книгу за свой счет, отпечатал ее на советском предприятии – в Тульской книжной типографии. Тогда бумага была не очень хорошего качества. Я решил, что можно открыть свою типографию, стал стремиться иметь свое производство. Попасть с заказом на производство в то дефицитное время было практически невозможно. В 1991 году мы открыли свое издательство, тогда у нас еще не было полиграфической базы. А в 1994 году я приобрел небольшое оборудование на кредитные деньги. С одной стороны, было рискованно. С другой стороны, рынок был настолько пустой, что любую продукцию можно было продать легко. В то время даже визитки было трудно напечатать. Окупаемость была неплохая. Через год я еще взял кредит, и развитие продолжилось. Получается, все началось с мечты издать книгу, и она меня привела в полиграфию, хотя я инженер-технолог.
– Принципы компании: точность, стабильность, честность. Как они встроены в отношения с бизнес-партнерами?
– Во-первых, наш девиз – точность. Мы к ней стремимся, в т.ч. во взаимоотношениях. Точно в цвет, точно в срок, точность во всех процессах. Точность определяет качество. Стабильность и честность – когда мы не пытаемся юлить перед заказчиком. Например, считать на плохой бумаге, чтобы цена была ниже. Мы — это открытость в коммерческом положении, открытость в создании продукта для заказчика.
– Летопись «ШАРА» начинается с 1991 года. Это, пожалуй, один из самых сложных периодов в экономике и бизнесе. Как удалось выжить, и что стало ключевым фактором успеха?-
– Август… Как раз 18 числа были поданы документы, а 19 числа были те самые события… 21 числа они закончились, а 22 августа 1991 года мы получили решение о регистрации компании «ШАР». Было непросто, турбулентное время, все менялось. Это была вера в дело, усердие и смелость. Когда интересно, то для тебя открываются новые двери и возможности.
– Компании уже четвертый десяток. Все процессы выстроены, и отношения с партнерами налажены. Чем сейчас живет компания, и какие пути развития Вы видите?
– Сейчас главное не спешить, закрепить успехи, которые достигнуты. Наша стратегия – минимум кредитов, опора на собственные силы и улучшение процессов, что были созданы. Путь улучшения бесконечен. Нет предела совершенству. Шар — это идеальная форма, и мы стремимся к этой форме. Поэтому у нас есть политика непрерывных улучшений, есть проектные офисы. Мы работаем над технологическими процессами и разрабатываем уникальную продукцию, которая находится на границе полиграфии и переработки отходов от полиграфии.
– ШАР сейчас — это больше производитель упаковки или типографии?
– Это полиграфическая упаковка. 90 % продукции — это упаковка для фармацевтической, пищевой промышленности из полиграфического картона. Микрогофрокартон занимает небольшую долю, поскольку мы не производим двухслойную основу, и нам непросто конкурировать со специализированными компаниями (гофропроизводителями). Сейчас мы также расширяем переработку макулатуры. Это направление не новое, но у него сейчас второе рождение. Тренд в пользу отказа от пластика. Поэтому комплексная упаковка – это наше будущее.
– Расскажите подробнее о производственных площадках компании
– Полиграфические площадки включают в себя две печатные машины: пяти и шестикрасочные. Далее у нас идут три вырубки и три склейки. Это основная линейка. Плюс отделка – это два станка для тиснения, линия для резок и линия лакирования. Это такой «джентльменский набор», достаточный для производства упаковки. Что касается переработки макулатуры, то это другое оборудование, другой цех. Сейчас мы строим новых цех для производства упаковки, в том числе для упаковки яиц. Мы ориентируемся на решение, которое можно запатентовать.
– Планируете ли в ближайшее время модернизировать производство?
– Сейчас проводим модернизацию цеха по переработке макулатуры. Что касается полиграфии, то здесь находимся в стабильном ожидании. Ищем пути повышения производительности и улучшения качества на том оборудовании, которое имеем. У нас есть еще резерв у текущих мощностей.
– Игорь Алексеевич, кто ваш основной заказчик, на какие отрасли ориентированы? Какое сырье используете для упаковки?
– Фармацевтическая и пищевая отрасли. Картоны разные. С учетом известных событий европейский (финский, немецкий, швецкий) картон пропал на рынке. Что сейчас есть на рынке: отечественный картон, белорусский. Что касается импортного, то это китайский и турецкий.
Невозможно с первого раза все сделать отлично, нужно пройти путь
– Можно ли говорить, что переориентация на отечественное сырье прошла успешно, или импортозависимость еще сохраняется?
– Главные трудности уже пройдены, но сложности с импортозамещением еще есть. На данном этапе рынок стал наиболее стабилен. Технологам пришлось непросто. Вовремя заработала «КАМА». Если обратить внимание на сегодняшнюю выставку RosUpack, очень много посетителей. Это признак того, что много предпринимателей и просто людей, которые планируют ими стать. Они сориентированы на лучшее. Это поможет преодолеть трудности, которые возникли сейчас. Чего не хватает, туда устремляются предприниматели, налаживают производство. Как китайцы, которые делали на коленке все, что угодно. Сейчас они достигли отличного качества. Невозможно с первого раза все сделать отлично, нужно пройти путь.
– Вы сказали, что производство ориентировано на фармацию. Какие отрасли обеспечиваете упаковкой, и какую из них сложнее упаковать?
– Фармацевтика требует высокого качества, хотя на первый взгляд упаковка простая. Парфюмерия требует эксклюзивную упаковку. Парфюмерная промышленность требует премиум упаковки, с более сложной отделкой. С учетом всех перипетий, что случились, покупатели и заказчики снизили планку требовательности. Здесь у всех взаимопонимание, все находятся в этой среде, никто не выдвигает сверх требования.
– Какие упаковочные решения пользуются наибольшим спросом?
– Производство упаковки для перепелиных яиц — это запатентованное решение, которое принял рынок и с удовольствием его использует. 80% этого рынка – наша упаковка. Она относительно простая, сохраняет продукт и наглядно его демонстрирует.
– В начале 2000-х появляется дочерний завод по переработке макулатуры. Это сейчас действующее производство?
– С этим заводом произошло неприятное событие – в 2015 году он сгорел вместе со складом. Поэтому мы «выскочили» с рынка в один момент. Однако усердие, настойчивость и вера помогли нам снова возродить производство из пепла. Мы смогли часть оборудования восстановить своими силами и запустить завод снова.
– Рынок упаковочной продукции высококонкурентный. В чем уникальность вашей продукции?
– В коллективе, его профессиональности, непрерывности процессов, связанных с улучшением. Это позволяет нам удерживать наших постоянных клиентов, которые растут, и мы растем. Нужно завоевывать клиентов, когда с рынка ушли многие компании, и ниши заполняются внутренними игроками. Сейчас, с этой точки зрения, неплохое время, чтобы увеличить свой портфель, в т.ч. за счет новых игроков, которые только сейчас выходят на рынок. Конкуренция большая, и рынок большой. Кусочек этого «сыра» тоже остается за нами.
– Как вы оцениваете состояние упаковочной отрасли и бумажной промышленности сейчас?
– Какие трудности есть? Во-первых, я думаю, что Правительству РФ необходимо уделить внимание инвестициям на расширение мощностей внутри России по переработке древесины, в т.ч. производству высококачественных упаковочных бумаг и картонов. Должна быть специальная инвестиционная программа. Грех не использовать это, чтобы облегчить жизнь полиграфистам и потребителям.
– Какие впечатления от выставки этого года?
– У меня хорошие впечатления от выставки этого года, по сравнению с предыдущей. Очень много участников и посетителей. Ситуация изменилась, рынок сейчас подогретый. Инвестиционная политика Правительства стимулирует предприятия кредитами, грантами. Люди оживились. Это видно по выставке.
– Опишите компанию ШАР одним словом…
– Стабильный производитель упаковки из картона и переработанной макулатуры, нацеленный на развитие и перспективы.